Diplomado en Marketing Farmacéutico y Estrategia Comercial

PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA:

Las empresas del sector salud afrontan siempre notables cambios, muchos de ellos con su principal cliente, las administraciones sanitarias. El entorno del sector se ha vuelto inestable y exige una alta capacidad de adaptación, una evolución del marketing estratégico para gestionar mejor, y la capacidad de nuevas técnicas de marketing operativo.

Estudiantes recién graduados o en los últimos años de farmacia o ciencias de la salud (médicos, farmacéuticos, enfermeras, otros) que deseen complementar su formación científica con competencias comerciales y estratégicas. Profesionales que requieran fortalecer sus habilidades en posicionamiento, segmentación, análisis de mercado y estrategias competitivas como visitadores médicos, farmacéuticos comunitarios, supervisores de ventas, gerentes de distrito o personal de laboratorios farmacéuticos. También se puede incluir propietarios de farmacias independientes o de distribuidoras farmacéuticas.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA:

• Objetivo General:

Desarrollar en los participantes las competencias estratégicas, analíticas y éticas necesarias para planificar, ejecutar y evaluar estrategias comerciales y de marketing farmacéutico.

• Objetivos Específicos:
  • Analizar la estructura y dinámica del mercado farmacéutico.
  • Identificar los actores, canales de distribución y entorno regulatorio del mercado farmacéutico.
  • Diseñar planes estratégicos de lanzamiento y gestión de productos farmacéuticos, considerando variables clínicas, económicas y comerciales.
  • Evaluar indicadores de desempeño (SMART) y métricas de mercado (IMS) para la toma de decisiones en gestión comercial farmacéutica.
  • Integrar principios éticos y normativos en las actividades promocionales del sector farmacéutico.
  • Aplicar herramientas de segmentación, posicionamiento en las técnicas de ventas y publicidad para el diseño de la estrategia de marketing farmacéutico en roles de simulación.

COMPETENCIAS QUE EL PARTICIPANTE VA A ADQUIRIR:

El participante será capaz de:

• Interpreta como está estructurado el mercado farmacéutico (laboratorios, distribuidores, farmacias, prescriptores y pacientes) y sus dinámicas competitivas.
• Formula planes de segmentación, posicionamiento y diferenciación de productos farmacéuticos basados en valor terapéutico y ventaja competitiva.
• Planifica estrategias de introducción, crecimiento y sostenimiento de medicamentos en el mercado.
• Implementa técnicas de visita médica estratégica, fidelización, marketing digital y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).
• Integra la normativa sanitaria nacional e internacional aplicable a la promoción y comercialización de medicamentos.

CONTENIDO ACÁDEMICO

Prof. Arquímedes Polo Muñoz: Farmacéutico y docente universitario con amplia trayectoria en la industria farmacéutica y en la educación superior. Ha sido profesor en la Universidad Latina de Panamá y la Universidad Interamericana en áreas como Biofarmacia, Química Orgánica, Farmacocinética, Marketing Farmacéutico y Farmacología. Cuenta con experiencia profesional en reconocidas compañías farmacéuticas (Novartis, Mepha, MSD, Asofarma, entre otras) y ha participado como expositor y autor en congresos y revistas científicas. Posee formación en Farmacia, Gerencia de Servicios de Salud y Docencia Superior.

Prof. Gizka del Carmen Méndez Mendoza: Farmacéutica con más de 25 años de experiencia en la industria farmacéutica y en la docencia universitaria. Ha trabajado en compañías multinacionales como MSD y Apotex, liderando estrategias de promoción médica y desarrollo de mercados, especialmente en el área de diabetes. Se ha desempeñado como docente en la Universidad Latina de Panamá y la Universidad Interamericana de Panamá en asignaturas de Farmacología, Legislación Farmacéutica, Psicofarmacología y Atención Farmacéutica. Además, cuenta con experiencia como regente farmacéutica y en tramitación de registros sanitarios. Posee formación en Farmacia (Universidad Nacional de Panamá), Docencia Superior y diplomados en Farmacología y Regulación Sanitaria, complementados con cursos de farmacovigilancia y actualizaciones profesionales.

Francisco Antonio Donadío Velarde: Abogado idóneo y Farmacéutico Hospitalario con formación en las Fuerzas Armadas de los Estados Unidos. Profesor universitario en Panamá en las Facultades de Medicina, Farmacia y Derecho, con amplia experiencia en docencia de licenciatura y maestría en temas de farmacología, farmacia hospitalaria, gestión de servicios de salud, bioética y derecho. Cuenta con una sólida trayectoria en la industria farmacéutica, destacando su rol en Sanofi como Gerente de Protección de Patrimonio para Latinoamérica, Centroamérica y el Caribe, donde lideró estrategias de calidad, cumplimiento regulatorio y programas de educación científica continua. También fue Director Regente de Farmacia en el Hospital Punta Pacífica. Conferencista internacional en temas de biosimilaridad, bioequivalencia y regulaciones sanitarias, combina su experiencia legal y farmacéutica para aportar en la gestión de calidad en salud pública y en la formación académica de profesionales de la medicina y el derecho.

Yarlin Pinzón: Por confirmar

Luisa Espinosa: Por confirmar