DIPLOMADO EJECUTIVO EN NEUROVENTAS

«El arte de persuadir e influir para conquistar la mente del cliente”

«Utilizando la neurociencia para lograr una mejor conexión emocional con él y sus necesidades»

¡Destácate como un profesional altamente persuasivo en el mundo de los negocios!

Como egresado de este programa, serás un experto en aplicar las más avanzadas técnicas de neurociencia y persuasión para influir en las decisiones de compra de tus clientes. Dominarás las habilidades comunicativas necesarias para transmitir mensajes persuasivos y cautivar a tu audiencia.
Además, serás capaz de diseñar estrategias de venta personalizadas, adaptándote a la era digital y a los negocios híbridos. Con un enfoque ético y responsable, te destacarás por tu capacidad para crear experiencias de compra inolvidables y fidelizar a tus clientes. Prepárate para liderar en el mundo de las ventas y alcanzar el éxito en negocios tradicionales, digitales e híbridos.

PRESENTACIÓN:

Este programa de formación de vanguardia está diseñado para proporcionar a los profesionales las herramientas clave para potenciar sus habilidades en un entorno empresarial en constante evolución. A través de una combinación única de neurociencia, estrategias persuasivas, técnicas de comunicación efectiva y estrategias digitales, este diplomado les brindará el conocimiento y las habilidades necesarias para destacar en negocios tradicionales, digitales e híbridos.

Desarrollaremos una perspectiva para descubrir cómo influir en las decisiones de compra de sus clientes, aprovechando los principios de la neurociencia aplicada y logrando elevar sus resultados comerciales.

DIRIGIDO A:

Este programa está dirigido a hombres y mujeres que trabajan en departamentos de ventas, marketing y desarrollo de producto en corporativos y multinacionales de servicios y productos a niveles Jr. y Senior, dueños de negocios familiares, PYMES y Marcas Personales.
Estudiantes de las carreras de administración, gerencia en ventas, comunicación, mercadeo, publicidad entre otros.

OBJETIVOS:

Desarrollar conocimientos teóricos y prácticos en Neuroventas:

1. Comprender los fundamentos de las Neuroventas y su aplicación en diferentes entornos comerciales tradicionales, digitales e híbridos.
2. Aplicar técnicas persuasivas basadas en la neurociencia para influir en las decisiones de compra
   de los clientes.

Potenciar habilidades de comunicación y persuasión:

1. Dominar técnicas efectivas de comunicación verbal y no verbal para impactar en el cliente incluyendo el uso de la imagen estratégica para posicionarte como autoridad.
2. Utilizar el storytelling y el video marketing como herramientas persuasivas para crear conexiones emocionales con los clientes.

Optimizar la experiencia de compra y fidelizar clientes:

1. Diseñar entornos neuroamigables que generen una experiencia de compra satisfactoria a través del «customer journy».
2. Utilizar estrategias de personalización y adaptación en la era digital para generar lealtad en los clientes y así crear comunidades que se sientan familias de las marcas.

CONTENIDO ACÁDEMICO

MÓDULO 1: Introducción de la Neurociencia aplicada a la venta
(12 horas)

1. Neurociencia aplicada a las ventas: Principios básicos y aplicaciones prácticas.
2. Introducción: El poder del cerebro en el proceso de compra.
3. Programación neurolingüística aplicada en las ventas
4. Factores emocionales y cognitivos en la toma de decisiones de compra
5. Código Simbólico y su impacto en ventas
6. El papel de la persuasión y la influencia en las Neuroventas.
7. Ética y responsabilidad en las estrategias de ventas.

MÓDULO II: Análisis del consumidor  desde la Neuropsicología
(9 horas)

1. Perfil del consumidor: Comprendiendo sus necesidades y motivaciones.
2. Cerebro Femenino
3. Cerebro Masculino
4. Cerebro emocional y racional
5. Segmentación del mercado y targeting emocional.
6. Investigación de mercado desde la perspectiva Neurocientífica
7. Análisis de la competencia: Aplicación de herramientas neurocientíficas.
8. Diseño del Avatar y su aplicación en estrategias de Neuroventas.

MÓDULO III: Neurocomunicación Persuasiva
(24 horas)

1. Lenguaje verbal y no verbal  aplicado a entornos tradicionales, digitales e híbridos (MS)
2. Gatillos Mentales y las 23 Leyes que mueven nuestras voluntades (MS)
3. Técnicas de persuasión y negociación basadas en la neurociencia. (MS)
4. Storytelling y su impacto en la mente del cliente. (MG)
5. Copywirting persuasivo. (MG)
6. El uso estratégico de la imagen corporativa en la comunicación de ventas y la psicología del color. (KD)
7. Aplicación de Neuroventas en la creación de video marketing (ML)
8. Metodología de la Muralla Digital (MS).

MÓDULO IV: Aplicación de las Neurociencias en estrategias de medios digitales
(21 horas)

1. Neuromarketing en plataformas digitales: redes sociales, sitios web.
2. Optimización de la experiencia de usuario en entornos digitales, funnel de Ventas.
3. Publicidad online basada en Neuroventas.
4. E-commerce y Neuroventas: tácticas para aumentar las conversiones. (GB)
5. Neuromarketing de contenidos: creación y distribución estratégica.
6. Podcast herramienta para Omnicanalidad: creación de podcast en vivo (RS)

MÓDULO V: Aplicación de las Neuroventas al Proceso de Ventas
(4 horas)

1. Creación de ofertas de alto impacto
2. Proceso de Ventas y su caja de herramientas
3. Creación de Estrategia Relámpago.