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Duración:
32 horas -
Horario:
9:00 a.m. a 1:00 p.m. -
Modalidad:
Presencial -
Sede:
La Chorrera
Fecha de inicio
- 16 de febrero de 2019.
- 20 de julio de 2019.
OBJETIVO
Preparar profesionales con los conocimientos y las habilidades que todo negociador debe desarrollar e incorporar y comprender para negociar y lograr alcanzar los objetivos propuestos analizando y evaluando los distintos modelos de negociación, los cuales ayudaran a generar una buena productividad y dar paso a que afloren nuevos productos y nuevas relaciones que pueden propiciar escenarios favorables para la empresa.
CONTENIDO ACÁDEMICO
Módulo 1: Negociación eficaz – introducción
- ¿Qué es negociar?
- ¿Negociar, porqué hacerlo?
- Puntos clave para una negociación eficaz
- Metodología para una negociación eficaz
Módulo 2: Tipos de negociación
- Negociación dominante
- Negociación situacional
- Negociación de equilibrio
Módulo 3: Encontrar mi yo negociador / y conocer a mi oponente
- Mis debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades
- Mi psicología como negociador
- Puntos fuertes y débiles de mi oponente
- Psicología de mi oponente
Módulo 4: Escenario de la negociación
- Situación actual
- Objetivos de la negociación
- Posiciones
- Presión
- Actitud positiva
- Errores clásicos
- La crisis en una negociación / conflictos y sus soluciones
Módulo 5: Técnicas de comunicación para la negociación
- Verbal / no verbal
- Observación y entender la comunicación no verbal
- Inteligencias y astucia
- Escuchar activamente
- Claves para una negociación exitosa
$100.00
Fecha de inicio